Ugoda z dłużnikiem

• Blog
• Ugoda z dłużnikiem

Inwestowanie w nieruchomości z długiem często kojarzy się wyłącznie z licytacjami komorniczymi. To jednak tylko jedna z dróg. Istnieje alternatywna, często bardziej opłacalna i dyskretna metoda – bezpośrednia ugoda z dłużnikiem. Dla przedsiębiorcy to szansa na pozyskanie atrakcyjnej nieruchomości poniżej wartości rynkowej, a dla właściciela – możliwość honorowego wyjścia z trudnej sytuacji finansowej.

Dlaczego ugoda z dłużnikiem jest opłacalna?

Pominięcie oficjalnej drogi licytacyjnej i bezpośrednie negocjacje z właścicielem nieruchomości niosą ze sobą szereg korzyści dla inwestora:

1. Uniknięcie konkurencji: Na licytacji komorniczej nigdy nie jesteś sam. Ugoda to proces, w którym negocjujesz warunki w cztery oczy, co daje Ci pełną kontrolę nad transakcją.
2. Potencjalnie niższa cena: Dłużnikowi zależy na szybkim rozwiązaniu problemu, uniknięciu stresu i dodatkowych kosztów egzekucji. Jest więc bardziej skłonny do negocjacji ceny w zamian za spłatę jego zobowiązań.
3. Szybszy proces: Licytacje komornicze bywają odwoływane i przesuwane w czasie. Bezpośrednia ugoda pozwala sfinalizować transakcję znacznie szybciej, gdy tylko wszystkie strony dojdą do porozumienia.
4. Rozwiązanie win-win: Twoja propozycja to dla dłużnika realna pomoc. Dajesz mu szansę na uniknięcie publicznej licytacji, dalszego zadłużania się i często na zachowanie niewielkiej kwoty na nowy start.

Jak przeprowadzić proces ugody krok po kroku?

Przejęcie zadłużonej nieruchomości w drodze ugody to proces wymagający taktu, przygotowania i zabezpieczenia prawnego.

1. Identyfikacja i weryfikacja: Pierwszym krokiem jest znalezienie interesującej nieruchomości i dokładne sprawdzenie jej stanu prawnego w księdze wieczystej.
2. Musisz poznać wysokość hipoteki i zidentyfikować wszystkich wierzycieli.
3. Nawiązanie kontaktu z dłużnikiem: To kluczowy i najbardziej delikatny etap. Twoja oferta musi być przedstawiona jako propozycja rozwiązania problemu, a nie próba wykorzystania trudnej sytuacji. Podkreśl korzyści dla właściciela: uniknięcie komornika, szybkie zamknięcie sprawy, możliwość otrzymania gotówki "na rękę".
4. Trójstronne negocjacje: Ugoda najczęściej angażuje trzy strony: Ciebie (inwestora), dłużnika (właściciela) i wierzyciela (np. bank). Musisz uzyskać od wierzyciela oficjalne potwierdzenie salda zadłużenia oraz promesę, że po otrzymaniu spłaty zwolni hipotekę.
5. Sformalizowanie umowy: Cały proces musi być zabezpieczony prawnie. Najbezpieczniejszą formą jest zawarcie u notariusza umowy przedwstępnej, w której zobowiązujesz się do spłaty długu bezpośrednio na konto wierzyciela. Właściwa umowa sprzedaży jest finalizowana po otrzymaniu od wierzyciela zgody na wykreślenie hipoteki.

O czym musisz pamiętać?

Zawsze weryfikuj zadłużenie u źródła, czyli bezpośrednio u wierzyciela.

Korzystaj z pomocy prawnej. Wsparcie kancelarii prawnej lub doświadczonego notariusza jest niezbędne do prawidłowego skonstruowania umowy. Bądź przygotowany na trudne emocje. Pamiętaj, że dla właściciela to często życiowy dramat. Empatia i profesjonalizm są kluczem do sukcesu. Ugoda z dłużnikiem to strategia dla świadomych inwestorów, którzy potrafią dostrzec szansę tam, gdzie inni widzą tylko problem. To sposób na pozyskanie nieruchomości na bardzo korzystnych warunkach, przy jednoczesnym zaoferowaniu realnej pomocy osobie w kryzysie.